Как Бразилия стала 5-м по величине рынком ставок в мире

Бразильский рынок онлайн-ставок достигнет $4,1 млрд к 2025 году

Бразилия выходит на уровень пятого по величине рынка онлайн-ставок в мире, с прогнозируемым доходом 4,139 млрд долларов США (около 22 млрд реалов) в 2025 году.
Данные опубликованы консалтинговой компанией Regulus Partners, специализирующейся на индустрии спорта и досуга, и переданы эксклюзивно BBC News Brasil.

На первом месте остаются США с доходом 17,3 млрд долларов, далее идут Великобритания (9,9 млрд), Италия (4,6 млрд) и Россия (4,5 млрд).
Это первый случай, когда Бразилия вошла в глобальный рейтинг Regulus Partners — благодаря полной регуляции онлайн-гемблинга в 2024 году.

По данным Secretaria de Prêmios e Apostas, 78 лицензированных операторов заработали 17,4 млрд реалов уже в первой половине 2025 года.

Из маленького рынка в мирового лидера

В 2014 году объём бразильского рынка онлайн-ставок оценивался всего в 300 млн долларов.
Экономист Пол Лейланд из Regulus Partners объясняет стремительный рост сочетанием технологических и социальных факторов, ускоренных локдаунами во время пандемии COVID-19.

«Главный толчок пришёлся именно на пандемию», — отмечает эксперт.
Однако рост поддержали и другие факторы: многолетний запрет на азартные игры, распространение системы мгновенных платежей Pix и агрессивные маркетинговые кампании международных брендов.

От лотерейных киосков к экрану смартфона

Онлайн-ставки были легализованы в Бразилии ещё в 2018 году, но регулирование вступило в силу только в 2024-м.
В течение семи лет операторы фактически работали без надзора, применяя поведенческие и психологические стратегии для привлечения игроков.

По словам экономиста Виктора Силвы из Гарвардской школы управления, Бразилия стала своего рода «лабораторией поведенческой экономики», где компании тестировали бонусы, миссии, игровые элементы и уведомления, чтобы стимулировать активность пользователей.

Теперь игроку не нужно идти в лотерейный пункт: достаточно открыть приложение на смартфоне.
Pix-платежи сделали ставки мгновенными и бескомиссионными. В отличие от Мексики или Колумбии, где до сих пор распространены наличные расчёты, в Бразилии всё полностью цифровизировано.

По словам Антонио Форжаша, управляющего директора Entain Latin America (владелец бренда Sportingbet),
«Благодаря Pix процесс ставок стал простым и моментальным. Это полностью изменило поведение игроков».

Почему бразильцы полюбили ставки

По мнению Андре Гелфи, президента Instituto Brasileiro de Jogo Responsável (IBJR) и партнёра компании Betsson, высокий уровень цифровизации и популярность онлайн-банкинга сделали Бразилию идеальной средой для развития iGaming.

Кроме того, восьмидесятилетний запрет на азартные игры создал «отложенный спрос» на новые формы развлечений.
«Когда у людей появилась возможность делать ставки прямо с телефона, это произвело эффект новизны — всё стало быстро, удобно и захватывающе», — говорит Гелфи.

Футбол, реклама и «нормализация» ставок

Ставки стали частью повседневной жизни бразильцев.
Сегодня логотипы Betano, Sportingbet, Superbet, Esportes da Sorte и H2Bet можно увидеть на футболках игроков, карнавальных баннерах, в соцсетях и даже на автобусах Рио и Сан-Паулу.

18 из 20 клубов высшей лиги Бразилии имеют спонсоров из беттингового сектора.
Пять крупнейших контрактов превышают 596 млн реалов:

• Betano — R$220 млн (Flamengo)

• Superbet — R$113 млн (São Paulo)

• Esportes da Sorte — R$103 млн (Corinthians)

• Sportingbet — R$100 млн (Palmeiras)

• H2Bet — R$60 млн (Atlético Mineiro)

«Футбол стал не только объектом ставок, но и главным каналом продвижения брендов», — подчёркивает Форжаш.

Эксперты предупреждают о рисках зависимости

Несмотря на успех индустрии, эксперты, такие как Виктор Силва, выражают обеспокоенность «бетизацией доходов семей» — ростом доли ставок в семейных бюджетах.

По данным Центрального банка, около пяти миллионов получателей пособий Bolsa Família переводили деньги на сайты ставок через Pix.
Это побудило Верховный суд (STF) запретить использование социальных выплат для азартных игр, решение вступило в силу в октябре 2025 года.

Силва сравнивает ситуацию с табакокурением: «Если вы хотите, чтобы люди бросили курить, вы не делаете сигареты доступнее — вы регулируете рынок».

Регулирование и баланс интересов

Новые правила, вступившие в силу в 2024 году, запрещают рекламу, ориентированную на несовершеннолетних, и вводят ограничения на вводящие в заблуждение бонусы.
Кроме того, в Конгрессе рассматривается законопроект, запрещающий участие спортсменов, артистов и инфлюенсеров в рекламе ставок.
Сенат одобрил документ в мае 2025 года, но он пока находится на рассмотрении в нижней палате.

По мнению Гелфи из IBJR, разговор о полном запрете рекламы преждевременен:
«Легальная реклама помогает направлять игроков с нелегальных сайтов на лицензированные платформы».

Форжаш соглашается: «На нелегальном рынке нет проверки личности, AML-контроля, защиты несовершеннолетних и уплаты налогов.
Лицензированные компании обязаны соблюдать все эти требования».

Он добавляет, что инвестиции беттинг-компаний поддерживают развитие бразильского футбола и создают взаимовыгодное партнёрство.

📊 Прогноз: рынок ставок в Бразилии 2025

❓ Часто задаваемые вопросы

В: Когда Бразилия легализовала онлайн-ставки?
О: В 2018 году, но регулирование вступило в силу лишь в 2024-м.

В: Что такое Pix и почему это важно?
О: Pix — это бесплатная система мгновенных платежей, которая сделала депозиты и вывод средств моментальными.

В: Какие крупнейшие бренды работают в Бразилии?
О: Betano, Betsson, Sportingbet, Superbet, Esportes da Sorte и H2Bet.

В: Каков объём рынка?
О: Прогнозируемый доход — 4,1 млрд долларов в 2025 году, пятое место в мире.

В: Какие риски вызывает развитие индустрии?
О: Азартная зависимость, агрессивная реклама и использование социальных пособий для ставок.